Как найти заказчиков - методы поиска

В момент открытия собственной фирмы по предоставлению услуг в сфере строительства, возникает вопрос, где искать заказчиков? Чтобы фирма процветала, необходимо обеспечить ее постоянной работой и заказами. Желательно завоевать популярность в близлежащем к фирме районе, с каждым заказом повышая качество и скорость выполнения заказов.

Строительный бизнес востребован не всегда, есть сезоны, когда спрос резко падает. В зимнее время сооружение домов затруднено, тогда компании занимаются отделочными работами и ремонтами внутри помещения.

Если нет опыта, времени и денег на постоянную рекламу, можно привлекать потенциальных клиентов с помощью других методов. Следует рассмотреть эти способы для создания клиентской базы и поиска заказчиков.

1. «Сарафанное радио». Чаще всего помогают рассказы бывших заказчиков, которые остались довольны выполненной работой. Если определенный объем работ завершается качественно и в установленный срок, это создает исполнителю репутацию, которая в дальнейшем помогает найти выгодные заказы для своей компании.
2. Первые работы можно выполнять у друзей и родственников, которые расскажут о вас своим знакомым и помогут найти следующих заказчиков. В этом случае сработает принцип «если ему сделали отлично и быстро, значит и сейчас также будет». Подрядчику необходимо при выполнении строительных и ремонтных работ общаться не только непосредственно с заказчиком, но и с его соседями.
3. Флаеры и визитки. Действенным и недорогим способом продвижения являются визитки с информацией о строительной фирме. Можно раздавать их в общественных местах самостоятельно, лично общаясь и отвечая на вопросы или договориться со «смежниками», чтобы оставить их на кассе в профильных магазинах.
4. Посещая строящиеся объекты, можно найти недовольных заказчиков, или тех, кто озабочен поисками подрядчиков на следующий этап работ. Предложите им свои услуги по выполнению данных работ.

Онлайн поиск заказов. В современном мире на первом месте стоят компьютеры и интернет. Для поиска заказов на выполнение строительных работ нет необходимости тратить время и финансы на печать и распространение листовок. Достаточно, оставить объявления на различных городских форумах о предоставлении услуг или воспользоваться специальными биржами с подобными объявлениями.

В этом случае, вы всегда будете в курсе посещаемости сайта и количества просмотров вашего объявления.

Объявление на бирже строительных услуг дает возможность сравнивать свои расценки со стоимостью услуг, предоставляемых конкурентами.

Менеджеры на строительных биржах помогают оформлять и подавать заказы, решать спорные вопросы с заказчиками или коллегами.

При общении с потенциальными клиентами, необходимо подробно консультировать и отвечать на вопросы, завоевывая свой авторитет. В процессе поиска, можно выбрать более подходящий и выгодный заказ.

Автор: администрация портала  13.11.2017 15:42:00 2126